Vendas não se escala na sorte.
Escala quem mede, revisa e melhora - continuamente.
Mas muita gente ainda confunde “acompanhamento” com “cobrança”. O problema disso é que as reuniões viram checagem de tarefas, e não desenvolvimento real.
Resultado: times reativos, performance estagnada, turnover alto.
Esse capítulo mostra como montar rituais simples e consistentes de gestão comercial. E como a IA pode transformar esses momentos em conversas mais objetivas, baseadas em fatos - não em achismo.
Um bom sistema de gestão comercial tem três camadas:
O espaço mais valioso entre gestor e vendedor.