Por Theo Orosco e Thais Sterenberg
Contratar bem já é difícil. Rampa rápido, mais ainda.
Agora, manter o time evoluindo sem perder qualidade? Esse é o verdadeiro jogo.
Neste material, vamos cobrir todas as etapas-chave da jornada de um vendedor dentro do seu time, desde a entrevista até a progressão de carreira - com IA como copiloto em cada uma delas.
Nada aqui é suposição.
São processos testados, validados em campo e potencializados com IA, seja via prompts, dados de performance, scorecards ou insights de reunião.
Recrutar bons vendedores é uma ciência.
E um dos maiores erros dos gestores é contratar baseado apenas em currículo ou “energia boa”.